Tulad ng pagbili ng pang-industriya na makina mula sa mga dayuhang customer, aling mga kadahilanan ang pinakamahalagang punto ng transaksyon?

Ngayon nais naming talakayin ang isyung ito mula sa isa sa kaso na naranasan namin kamakailan.

Background: Ang Cali ay mula sa isa sa mga tagagawa sa Los Angeles, USA, ang kumpanya ay kailangang bumili ng White winter fir scented na burloloy na bilog na botelya ng pag-label para sa 25ml plastik na bote na may 6 na kahoy na stick. Paano natin gagawin sa kasong ito?

1. Natuklasan ang mga problemang kinakaharap ng kostumer: Hindi pa sila kumukuha mula sa Tsina dati. Ang kanilang nakaraang pagkuha ay ginawa sa pamamagitan ng Ebay; Kaya wala silang sapat na karanasan sa iba pang nauugnay na isyu sa internasyonal na pangangalakal.

Halimbawa, kailangan nila ang makina nang mapilit, ngunit hindi nila isinasaalang-alang ang ganitong uri ng makina pang-industriya na na-customize ayon sa kinakailangan ng kliyente, mangangailangan ito ng mas maraming oras. Ngunit kinakalkula lamang nila ang araw ng pagpapadala. Mayroon ding iba pang mga kadahilanan na makakaimpluwensya sa paghahatid ng pagkain, tulad ng pagbabayad ng TT, wala silang karanasan kung gaano karaming araw ito makakarating sa aming account. Kaya kailangan nating isaalang-alang na magbigay ng pinakamahusay na payo kung paano makukuha ang kanilang pagbabayad nang mas maaga hangga't maaari upang masimulan namin ang pinakamabilis na paggawa.

2. Sa pagtingin sa mga problema sa itaas, kailangan naming magbigay ng propesyonal na puna sa kliyente sa lalong madaling panahon upang makatipid ng oras.

3. Mag-alok sa customer ng angkop na panukala. gumagamit ang aming mga inhinyero ng CAD upang gumawa ng mga guhit ng layout. Kasama dito ang pagpapakain ng paikutan, pagdadala, inkjet coder, bilog na botelya ng pag-label ng label (buong bilog), pang-itaas na kagamitan sa label sa ibabaw, square table ng koleksyon atbp. Anuman ang customer ay isang propesyonal na mamimili o hindi, gumawa kami ng mga plano at detalye nang maaga.

4. Pag-aralan ang mga umiiral na problema na naganap: Ang sentro ng grabidad ng bote ng kliyente ay hindi balanseng, kung paano matiyak na: 1) ang katatagan ng pag-label ng makina; 2) ang dalawang dulo ng label ay nakahanay; 3) ang bilis ay umabot sa 120 bote bawat minuto ayon sa hinihiling ng kliyente. Nang talakayin namin ang kasong ito bago pa kumpirmahin ang order, iminungkahi namin sa kliyente na ipadala ang mga sample ng bote at label sa lalong madaling panahon. Nang kumuha kami ng mga sample (bote, label ng roll, atbp.). Binago ng aming engineer ang pagguhit ng bahagyang istraktura, palitan ang label ng uri ng star wheel upang mapabuti ang bilis ng pag-label hanggang 120 bote bawat minuto.

5. Magmungkahi na gamitin ang airfreight upang matiyak na ang makina ay dumating nang napapanahon sa pagsasaalang-alang lamang sa 10 araw na natitira para sa panahon ng produksyon ng oras. Sa sitwasyong ito, napatunayan namin ang lahat ng mga hakbang sa departamento ng produksyon na ang mga hilaw na materyales na isasaayos nang maaga at ang aming departamento ng produksyon ay nagtatrabaho ng obertaym upang matapos ang makina sa napakaikling panahon upang matugunan ang pangangailangan sa produksyon ng kliyente.

Sa aming pagsisikap sa isa't isa, matagumpay naming napunan ang pagkakasunud-sunod ng linya ng machine ng pag-label sa mahusay na customer sa unang pagkakataon.